「不動産を売却したいけれど、実際どれくらいの期間がかかるのか不安…」と感じていませんか？
実は、全国の住宅売却の平均期間は【3ヵ月〜6ヵ月】が一般的です。しかし、マンション・戸建て・土地など物件種別ごとに売却期間は大きく異なり、マンションなら【3〜4ヵ月】、戸建ては【4〜6ヵ月】、土地では【6ヵ月以上】かかるケースもあります。
売却を急ぎたいのに、「なかなか買い手が見つからない」「価格設定や広告方法に自信が持てない」といった悩みを抱える方は少なくありません。
特に、築年数や立地条件が影響しやすく、2023年の調査でも都市部と郊外で売却スピードに明確な差が出ています。
「放置すると数十万円単位で手取り額が減るリスク」もあるため、売却期間や流れを正しく知ることは損失回避に直結します。
この記事では、売却期間の平均から物件ごとの違い、スムーズに売るための具体策まで、実際のデータや体験談を交えて徹底解説します。
最後まで読むことで、ご自身の状況に合った最適な売却プランがきっと見つかります。
株式会社ファーストリンクは、お客様とのご縁を大切にし、安心・安全な不動産取引を提供しております。土地や建物の売却をスムーズに進めるため、無料のAI査定を実施しております。さらに、解体やリフォーム、ユニットサウナの販売、住宅ローンのご相談など、多角的なサポートを行っております。お客様一人ひとりの状況やライフスタイルに合わせたご提案を心掛けておりますので、不動産売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。
| 株式会社ファーストリンク | |
|---|---|
| 住所 | 〒372-0812群馬県伊勢崎市連取町3067番地9 |
| 電話 | 090-7187-0358 |
不動産売却にかかる期間の平均は、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度とされています。売却活動の流れは、価格査定、媒介契約、販売活動（広告・内覧対応）、買主との交渉、売買契約、引き渡しという段階を踏みます。特に販売活動から成約までの期間が長くなりやすく、売却物件の条件や市場動向によっても変動します。
下記は、売却活動の主な流れと一般的な所要期間をまとめたものです。
| 売却活動の流れ | 期間の目安 |
| 査定・媒介契約 | 1〜2週間 |
| 販売活動（広告・内覧） | 1〜3ヶ月 |
| 売買契約〜引き渡し | 1〜2ヶ月 |
ポイント
不動産売却の期間は、物件種別によって大きく異なります。例えば、マンションは戸建てや土地よりも流通性が高いことが多く、比較的早く売れる傾向があります。以下のリストを参考に、物件ごとの売却期間の目安を確認してください。
主な理由
物件タイプに応じて最適な販売戦略を立てることが、売却期間の短縮につながります。
不動産の売却期間に大きな影響を与えるのが立地と築年数です。特に都市部や駅近の物件は需要が高く、売却までの期間が短くなる傾向があります。一方で、郊外や地方、駅から遠い物件は購入希望者が限定され、売却までに時間がかかるケースが目立ちます。
また、築年数が新しい物件ほど設備面で有利になり、買い手の関心を集めやすいです。築20年以上の中古住宅や古いマンションは、リフォームの必要性や耐震性の懸念から売却期間が長引くことがあります。
売却期間を短縮するためのコツ
こうしたポイントを押さえることで、売却活動をよりスムーズに進めることが可能です。
不動産売却を始める際は、まず複数の会社へ査定を依頼し、物件の相場や価格を把握することが大切です。査定依頼から結果が出るまでの平均期間は1週間程度が一般的ですが、会社や物件の状況によって前後します。査定価格や担当者の対応、販売実績などを比較し、信頼できる会社を選びましょう。媒介契約には「専任」「専属専任」「一般」の3種類があり、選択によって売却活動の進め方が異なります。査定や契約時には、住宅ローン残債や確定申告、税金に関する相談もおすすめです。
| 項目 | 目安期間 | 主なポイント |
| 査定依頼 | 1～3日 | 複数社比較で相場把握 |
| 媒介契約締結 | 査定後すぐ | 契約種別に注意、条件確認が重要 |
| 相談事項 | 随時 | 税金や確定申告、ローン中の売却も早めに相談 |
売却活動がスタートすると、物件情報を広告やネットで掲載し、買主を募集します。売り出しから内覧、購入希望者の対応までの平均期間は2～3か月程度が一般的です。ただし、物件の種別（マンション・戸建て・土地）や立地条件によっては、1か月以内に成約する場合もあれば、半年以上かかることもあります。内覧時の印象は売却成功に大きく影響するため、掃除や片付け、設備の点検を徹底しましょう。また、適正価格の設定や写真・動画の質向上も効果的です。反響が少ないときは値下げや広告戦略の見直しも検討しましょう。
効果的な売却準備のポイント
買主が決まると、売買契約を締結し、売却代金の支払い・物件の引渡しへと進みます。契約から決済、引渡しまでの期間は2週間～1か月程度が目安ですが、買主のローン審査や手続きの進捗によって変動します。契約後は必要書類の準備や、税金・確定申告の確認を忘れずに行いましょう。決済時には残代金の受け取りや抵当権の抹消、鍵の引渡しも必要です。引渡し後は確定申告や税金の手続きが発生しますので、スケジュールに余裕を持って対応しましょう。
| 手続き | 期間目安 | 注意点 |
| 売買契約締結 | 1日 | 契約書内容と手付金の確認 |
| 決済・引渡し | 2～4週間 | 必要書類・残代金・鍵の引渡し |
| 確定申告・税金 | 翌年2～3月 | 売却益がある場合は必ず確定申告が必要 |
売却の流れをスムーズに進めるためには、専門家への相談や事前準備が不可欠です。物件や状況に合わせてスケジュールを立て、余裕を持って対応しましょう。
不動産売却の期間が平均より長引く場合、その背景にはいくつかの共通した要因が存在します。ここでは、売却活動が思うように進まない場合に見直すべきポイントと、具体的な改善策を解説します。まず、価格設定や物件の条件、売却活動の方法を客観的にチェックすることが重要です。特に中古住宅や土地などは市場動向や立地、築年数によって売れ行きが大きく変わります。次のセクションで主要な要因ごとに対策を整理します。
売却期間が長引く理由のひとつが、希望価格と市場価格の乖離です。不動産の売り出し価格がエリアの相場より高い場合、買主の関心が集まりにくくなります。適正な価格を設定するには、複数社から査定を取り、近隣の成約事例や現在売り出し中の物件と比較することが欠かせません。
適正価格設定のポイントを下記にまとめました。
| チェック項目 | 解説 |
| 近隣成約事例の確認 | 直近の売買事例を調べ、価格の目安を把握する |
| 複数社の査定依頼 | 1社に絞らず、複数の不動産会社に査定を依頼する |
| 価格調整のタイミング | 売り出し開始後、2～3週間反響がなければ価格見直しを検討 |
| 査定根拠の説明確認 | 査定額の内訳や根拠を営業担当者に詳しく聞く |
売却活動の初期段階で価格調整の柔軟性を持つことが、早期成約の大きな鍵となります。特に中古住宅や土地の売却では、市場の動きに合わせた対応が重要です。
立地が駅から遠い、周辺環境に魅力が少ない、築年数が古い物件は、平均よりも売却期間が長くなる傾向があります。このような場合には、物件の魅力を最大限に引き出せる工夫が求められます。
売却困難な物件への対応策は以下の通りです。
適切な情報発信と物件の魅力づくりによって、売却期間短縮のチャンスを広げることが可能です。
売却が長期化する場合は、現状の広告・販売戦略を根本から見直すことが必要です。売却活動の質を上げるために意識したいポイントをまとめます。
売却活動の効果を高めるには、現状の方法に固執せず、常に新しい視点で改善を重ねることが重要です。特に売り出しから数週間反響がない場合は、広告手法や物件情報の見直しが早期売却への近道となります。
不動産売却のタイミングを見極める際は、市場価格や金利の変動が重要な判断材料となります。特に、近年は都市部を中心に中古住宅やマンション価格が上昇傾向にあり、売却の好機といえる時期が生まれやすいです。金利が低い時期は買主が住宅ローンを組みやすくなり、購入希望者が増えやすくなります。逆に、金利が上昇する局面では買主の購買意欲が低下し、売却期間が長引く傾向があります。
下記のようなポイントを押さえることが大切です。
これらを踏まえ、情報収集を積極的に行い、売却に最適なタイミングを逃さないようにしましょう。
不動産売却には季節による動きも影響します。特に新年度や転勤シーズンにあたる春（3月〜4月）、秋（9月〜10月）は中古住宅や一軒家、マンションの需要が高まりやすい傾向があります。
下記は、一般的な売却活動の動向をまとめたものです。
| 時期 | 売れやすさ | 特徴 |
| 春 | 高い | 新生活・転勤需要が増加 |
| 夏 | やや低い | 休暇シーズンで動きが鈍る |
| 秋 | 高い | 転勤や子育て層の移動が活発化 |
| 冬 | 低い | 年末年始で動きが鈍る |
春・秋は内覧件数や成約率が上がりやすく、売却期間の短縮にもつながります。一方、夏や冬は売却活動がやや停滞するため、計画的な準備が重要です。
売却を検討する際は、住宅ローン残債や相続による所有権移転といった特殊な事情も考慮しなければなりません。ローンが残っている家を売却する場合、売却代金でローンを完済できるかが大きなポイントとなります。完済できない場合は、追加の資金準備や金融機関との交渉が必要です。
また、相続で取得した不動産を売却する場合、登記手続きや相続人全員の同意が必要です。成年後見人制度を利用する場合や、確定申告・税金の申請期間にも注意が必要です。
主な注意点は以下の通りです。
こうした特殊事情を早めに整理し、スムーズな売却を実現しましょう。
不動産売却の平均的な期間は3ヶ月前後ですが、3ヶ月を超えても成約しない場合は価格や物件条件に問題がある可能性があります。主な影響として、物件の印象が市場に残り、買主から「売れ残り」と見なされやすくなります。また、値下げ交渉を受けやすくなるため、想定よりも低い価格での売却リスクも高まります。
特に中古住宅や一軒家では、立地や築年数、周辺の売り出し状況が影響します。売却期間が長引く場合は、下記のポイントを見直すことが重要です。
これらを早めに対応することで、成約への近道となります。
不動産売却で譲渡所得が発生した場合、翌年の2月16日から3月15日までに確定申告を行う必要があります。売却による利益がある場合は、税金の納付期限もこの期間内です。特に複数の物件を売却した場合や、住宅ローン控除を受けている場合は注意が必要です。
確定申告が遅れると延滞税や加算税が発生します。売却に関する書類（売買契約書、領収書、仲介手数料の明細など）は必ず保管しておきましょう。
ポイントをまとめると
税理士に相談することでミスを防げます。
ローンが残っている家も売却できます。その際は、売却代金でローンを完済し、抵当権を抹消する手続きが必要です。売却価格がローン残高を下回る場合は、不足分を自己資金で補うか、金融機関と相談して「任意売却」などの対応が検討されます。
流れをわかりやすく表にまとめます。
| ステップ | 内容 |
| 売却活動開始 | 査定と媒介契約、売り出しを行う |
| 買主と売買契約締結 | 売却価格が決まったら契約を交わす |
| ローン残高の確認 | 金融機関で残債を確認 |
| 決済・引き渡し | 売却代金でローン全額返済、抵当権抹消 |
ローン中の売却は金融機関との連携が必須です。事前に担当者へ相談し、スムーズな手続きを心がけましょう。
売却代金は原則として、決済日に買主から売主の口座へ振り込まれます。通常、売買契約の完了後1週間以内に決済・引き渡しが行われ、その場で残金が支払われます。土地やマンション、一軒家など物件種別による違いは基本的にありません。
手続きの流れは次の通りです。
売却代金の振込が遅れる場合は、買主のローン審査の遅れや決済トラブルが原因の場合もあるため、事前確認が大切です。
なかなか売れない場合は、物件の見直しと販売戦略の改善が効果的です。主な対策をリストでまとめます。
市場や周辺環境の変化も影響するため、定期的な情報収集が重要です。売却活動を続けても反響が少ない場合は、専門会社や不動産のプロに相談すると解決への糸口が見つかります。
株式会社ファーストリンクは、お客様とのご縁を大切にし、安心・安全な不動産取引を提供しております。土地や建物の売却をスムーズに進めるため、無料のAI査定を実施しております。さらに、解体やリフォーム、ユニットサウナの販売、住宅ローンのご相談など、多角的なサポートを行っております。お客様一人ひとりの状況やライフスタイルに合わせたご提案を心掛けておりますので、不動産売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。
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